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Attirer
Être trouvé : SEO/AEO (Google + moteurs IA), réseaux automatisés, bouche-à-oreille structuré, vitrine / galerie.
→ Objectif : des visites qualifiées.
Pour le sur-mesure premium, on ne vend pas en un clic : on fait raconter l'histoire du client, on qualifie, puis on propose à la valeur.
De la visite qualifiée à l'ambassadeur : un chemin continu où chaque étape prépare la suivante.
Être trouvé : SEO/AEO (Google + moteurs IA), réseaux automatisés, bouche-à-oreille structuré, vitrine / galerie.
→ Objectif : des visites qualifiées.
« Commencez votre création » : au lieu d'un bouton « Acheter », un parcours qui invite à raconter son projet. On recueille nom, contact, prise de rendez-vous.
→ Objectif : transformer le visiteur en contact qualifié.
Les bonnes questions selon le profil (le cœur du parcours) : comprendre l'histoire, l'occasion, le besoin, le budget implicite.
→ Objectif : orienter vers la bonne offre.
Réponse à la valeur (émotion, unicité, histoire). Jamais de prix de vive voix : « nous devons y réfléchir » → une proposition construite et présentée.
→ Objectif : une proposition sur-mesure désirable.
Validation point par point, puis production : concept et finitions par Riki, exécution déléguée.
→ Objectif : une œuvre qui dépasse l'attente.
Livraison soignée, recueil du témoignage client, valorisation / revente, réachat et recommandation.
→ Objectif : transformer un client en ambassadeur.
Les questions à poser selon qui est le client — pour comprendre l'histoire avant de proposer.
Pour quelle occasion, quel message spirituel ? Pour qui ? Quel degré d'unicité et de rareté recherché ? Quel horizon de temps ?
Quel événement et quelle date ? Qui est célébré ? Quel souvenir voulez-vous transmettre ? Combien de pièces ?
Quelle prière ou quel thème vous parle (bénédiction des enfants, bougies de Shabbat, Jérusalem…) ? Pour votre foyer ou un cadeau ? Quelle ambiance (couleurs, texte) ?
Quel lien à Israël voulez-vous célébrer ? Une pièce pour soi ou à offrir ? Quel niveau d'exigence ?
Quel événement, quel volume, quel délai ? Budget global ? Personnalisation (logo, texte) ?
Quel positionnement pour votre galerie ? Exclusivité souhaitée ? Volume et rythme ? Crédit artiste ou marque blanche ?
Quel type d'impression sur klaf ? Volume et récurrence ? Fichiers fournis ou création à réaliser ?
Vente sous votre nom ou en marque blanche ? Volume, marge, réassort ?
Quelle occasion, combien de destinataires, quel message de marque, quel délai ?
Jamais de prix de vive voix — tarification à la valeur.
Chaque demande est une histoire, pas une fiche produit.
Premium = captation de contacts (pas d'e-commerce) ; impressions / volume = vente directe possible.
Exposition personnelle limitée (tsniout) : le récit passe par le geste, la matière, les œuvres et les témoignages.