Rencontre du 23 août 2026 avec Moti & Riki Shulman
Bloc 1 · Stratégie — point d'étape
Là où nous en sommes. Là où nous allons.
Votre stratégie prend forme : les marchés, les activités, l'offre, le parcours de vente — et ce qu'il reste à décider ensemble.
Propulsé par l'IA. Piloté par l'humain.Clarté · Stratégie · Impact
Comment lire ce documentAujourd'hui : on valide
Du factuel, et des décisions.
D'abord la stratégie concrète (marchés, activités, offre, parcours de vente). Puis, sur chaque question ouverte, une pastille indiquant où nous en sommes.
Clair
Une orientation nette se dégage de vos propos.
En réflexion
Une piste ouverte, à affiner ensemble.
À trancher
Une décision qui vous revient — aujourd'hui.
Riki n'était pas présente lors du premier échange : plusieurs sujets attendent précisément ta voix.
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Décisions du 23 aoûtValidé ensemble
Ce qu'on a acté aujourd'hui.
Une seule marque « Shulman »
Structurée en départements internes — pas deux marques distinctes.
Clair
Le nom « Shulman » conservé pour l'instant
Le nom définitif sera arrêté au prochain rendez-vous.
À trancher
Un site à quatre entrées
Privé · Pro · Événements · Klaf.
Clair
Une ligne « créations exclusives »
Les nouveautés de l'année, en plus des créations sur commande.
Clair
Une tarification « à partir de »
Assortie d'un calculateur qui compose le prix par paramètres.
Clair
Un parcours avec espace personnel
Préférences et message vocal transformés en résumé, pour préparer chaque projet.
Clair
Un focus 100 % art juif
La Judaica, porteuse de sens — et rien d'autre.
Clair
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Architecture stratégique2 marchés · 4 entrées
Deux marchés, quatre entrées.
Deux marchés — Particuliers (B2C) et Entreprises (B2B) — et quatre portes d'entrée sur le site. En coulisse, trois familles d'activités forment la colonne vertébrale.
Entrées du sitePrivé · B2CPro · B2BÉvénementsKlaf
Activité (DAS)
Particuliers · B2C
Entreprises · B2B
Art premium sur-mesureSignature Riki · pièces uniques
● cœur
○ via galeries
Cadeaux & événementielÉvénements de vie · cadeaux d'affaires
● oui
● oui
Impression & service klafReproductions · service pour tiers
○ entrée de gamme
● cœur
Les quatre entrées du site — Privé · Pro · Événements · Klaf — validées en réunion. Marchés = à qui l'on vend · Activités = ce que l'on fait.
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Activité 1 · DASCœur B2C · accès B2B (galeries)
Art premium sur-mesure
Signature Riki
PourLe collectionneur d'exceptionL'âme attachée à la traditionL'amoureux d'IsraëlLa galerie d'art (B2B)
Ce que Shulman propose
Œuvre unique commandée sur klaf (feuille d'or en relief) ; texte imprimé, ou écrit par un sofer STaM en option premium.
Créations exclusives Shulman : des nouveautés signées chaque année, uniques au monde — au-delà des commandes.
Pièce rare — logique de rareté (peu de créations neuves par an).
Histoire personnalisée : chaque œuvre porte le récit du client.
Valorisation dans le temps (l'œuvre comme patrimoine).
Ce que le Lab déploie
Site vitrine premium — captation de contacts (« Commencez votre création »).
Tunnel de qualification + prise de rendez-vous.
Storytelling sans visage (geste, matière, œuvres, témoignages).
Réseaux automatisés + cockpit de suivi.
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Activité 2 · DASB2C & B2B
Cadeaux & événementiel
Volume maîtrisé
PourLa famille qui célèbreL'institution / l'organisationL'entreprise (cadeaux d'affaires)
Ce que Shulman propose
Cadeaux personnalisés : objets de Shabbat, prières, bénédictions.
Événements de vie : Bar Mitzva, mariages, naissances.
Commandes en série pour institutions, dinners, cadeaux d'entreprise.
Personnalisation (texte, occasion, logo pour le B2B).
Ce que le Lab déploie
Catalogue en ligne + formulaire de commande simple.
CRM : chaque demande suivie, du devis à la livraison.
Devis & factures automatisés (WhatsApp).
Campagnes saisonnières (fêtes, événements).
Piste à l'étude : un partenariat événementiel autour d'objets en cuir — reliures cuir associées au klaf, un mariage inédit. En réflexion
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Activité 3 · DASCœur B2B · entrée B2C
Impression & service klaf
Actif rare = revenu récurrent
PourL'atelier / l'artiste tiersLa boutique de JudaicaLe particulier (reproductions)
Ce que Shulman propose
Service d'impression sur klaf pour des tiers (imprimante rare).
Scans & reproductions de qualité.
Marque blanche possible (revendeurs / boutiques).
Entrée de gamme imprimée — transparence fait-main vs imprimé.
Ce que le Lab déploie
Mini-site B2B / e-commerce (les prix peuvent s'afficher ici).
Réseau d'apporteurs d'affaires structuré.
Automatisation devis & commandes récurrentes.
SEO / AEO ciblé « impression sur klaf ».
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Parcours de vente« Commencez votre création »
On ne vend pas en un clic — on fait raconter l'histoire.
Du premier contact à la fidélisation, un parcours qui qualifie chaque client selon son profil, puis propose à la valeur.
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 1
Vision & histoire
Comment tout a commencé — et pourquoi ?
Une belle histoire, claire : la passion de Riki, une formation exigeante, les ateliers « Paint Day », puis le passage au klaf devenu un vrai métier, structuré depuis ~1 an.
Clair
Riki — d'où vient ta création, qu'aimes-tu peindre par-dessus tout ?
Le cœur du sujet, à entendre de ta voix aujourd'hui. Déjà exprimé : pour toi, création et thérapie mènent au même accomplissement.
À trancher
Quand un client tient votre œuvre, que voulez-vous qu'il ressente ?
Une connexion au Kadosh Baroukh Hou. Mots, ambiance, couleurs, écriture et klaf créent ensemble l'émotion.
Clair
À quoi ressemble le succès dans un an ? Qu'est-ce qui vous frustre le plus aujourd'hui ?
Succès = « un marketing qui tourne tout seul » et des commandes qui rentrent, sans dépendre du démarchage — qui est justement la frustration n°1 : dès qu'il s'arrête, le flux s'arrête.
Clair
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 2
Positionnement
Une marque unique, ou plusieurs marques ?
Décidé ensemble : une seule marque « Shulman », structurée en départements internes. Premium et volume cohabitent, sans se cannibaliser et sans multiplier les marques.
Clair
Qui est votre client idéal ?
Des clients « qualitatifs » qui cherchent la connexion ; au haut de gamme, des familles juives fortunées. Détaillé dans les personas par activité.
En réflexion
Un concurrent que vous admirez ?
Le marché compte des acteurs installés, mais le leader historique est peu présent en ligne. Un espace moderne et premium est grand ouvert.
Clair
En une phrase — en quoi êtes-vous différents ?
« Nous maîtrisons tout le métier, mais dans un style entièrement différent : moderne et riche. » À sceller ensemble.
En réflexion
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 3
Marchés
~50 % des commandes viennent déjà des USA — comment ?
Exclusivement par le bouche-à-oreille et le réseau personnel. Aucun système d'acquisition : c'est le levier à activer.
Clair
Quel marché doubler en priorité — Israël, USA ou Europe ?
Non tranché. Les USA sont le cœur actuel ; l'Europe a été évoquée comme piste d'implantation.
À trancher
Une entité en Europe (fiscalité, logistique) — toujours intéressant ?
Piste ouverte, à valider selon votre appétit réel : produire en Israël, vendre en Europe.
En réflexion
Avez-vous déjà des institutions qui achètent en quantité ?
Oui — un volet « institutions & événements » existe déjà. Un actif à exploiter (activité 2).
Clair
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 4
Marque, nom & domaine
Votre identité penche-t-elle « business » ou « valeurs / émouni » ?
Tranché : l'axe valeurs / émouni est l'ADN — un focus 100 % art juif porteur de sens. La déclinaison commerciale reste un canal, jamais la finalité.
Clair
Le nom — « Shulman », ou un rebranding ?
« Shulman » est conservé pour l'instant. Le nom définitif sera arrêté au prochain rendez-vous — une piste candidate est à l'étude.
À trancher
Quelle histoire voulez-vous qu'on raconte ?
Matière riche : parcours de Riki, geste premium, klaf. Le récit passe par le geste et les œuvres — sans exposition personnelle (tsniout).
Clair
Le domaine — le sécuriser.
Action prioritaire : sécuriser la propriété du domaine à votre nom, dès le nom retenu. C'est votre actif.
À trancher
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 5
Modèle économique
Vos activités — laquelle rapporte le plus ? Laquelle vous plaît le plus ?
Structure en 3 activités confirmée. Rentabilité vs plaisir à objectiver ensemble.
En réflexion
La tarification — quelle grille ?
Direction actée : afficher « à partir de », jamais de prix improvisé, avec un calculateur qui compose le prix par paramètres. Reste à réunir les coûts pour l'alimenter.
Clair
Le texte sacré — imprimé, ou écrit par un sofer ?
Par défaut imprimé. L'écriture par un sofer STaM devient une option premium — modalités à préciser.
En réflexion
L'impression sur klaf — que permet la halakha, où est la limite ?
Cadre à préciser avec Riki (et avis rabbinique). Sujet aussi de marque : transparence fait-main vs imprimé.
À trancher
Combien de pièces par semaine sans rogner sur la qualité ?
Capacité actuelle solide et extensible ; la capacité « premium » dépend de la disponibilité de Riki, à confirmer.
En réflexion
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 6
Distribution & partenariats
Ouverts à un réseau d'apporteurs à la commission ?
Piste à structurer : aujourd'hui, tout passe par votre réseau personnel. La formaliser sécurise le flux.
En réflexion
Vos œuvres revendues par des boutiques — votre nom, ou marque blanche ?
Décision ouverte, importante pour la marque : accepter la marque blanche, ou exiger toujours le crédit de l'artiste.
À trancher
Avez-vous déjà des distributeurs / partenaires ?
Pas de partenaire formel : un réseau de producteurs et d'institutions. Des mises en relation utiles sont possibles.
En réflexion
L'imprimante rare — un service B2B à part ?
Piste forte (activité 3) : impression sur klaf pour tiers — un revenu récurrent stabilisateur.
En réflexion
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 7
Indicateurs & pilotage
Quels chiffres suivez-vous aujourd'hui ?
Quasi aucun suivi structuré : un point de départ à instaurer (leads, conversion, coût de production, marge, mix par activité).
Clair
Le seul chiffre qui, s'il montait, vous rendrait le plus heureux ?
À définir ensemble — votre « étoile du berger », celle qui guidera les décisions.
À trancher
Combien vaut un nouveau client ? Combien investir pour en obtenir un ?
Notion à construire ensemble : valeur d'un client et coût d'acquisition — avec pédagogie, sans jargon.
En réflexion
Ce qui se mesure se pilote. Objectif : un cockpit simple et lisible, pas une usine à chiffres.
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
À valider · Thème 8
Arbitrages pour la suite
Le site : captation de contacts seule, ou aussi vente directe ?
Orientation claire : le premium capte des demandes (pas de prix affichés) ; les impressions / volume peuvent se vendre en direct. Modèle hybride, par activité.
Clair
Comment préparer chaque projet en amont ?
Décidé : un espace personnel client — préférences (aime / aime pas) et un message vocal transformé en résumé — pour cadrer l'œuvre avant le premier échange.
Clair
Le CRM : quelles données voir sur chaque client / demande ?
À cadrer ensemble : chaque demande est une histoire, pas une simple fiche produit.
En réflexion
Photos & réseaux : impliqués, ou tout automatisé pour vous ?
Vous ne souhaitez pas gérer les réseaux : tout sera automatisé et délégué. Exposition limitée (tsniout) — récit sans visage + témoignages.
Clair
Ce mois aux USA — à quel rythme se voit-on en visio ?
À caler ensemble : la cadence des visios pendant le mois américain.
À trancher
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Votre accompagnement
Notre mission — où en sommes-nous.
Le cadre de votre accompagnement, et l'avancement à ce jour.
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Le cadre de la mission3 blocs, étape par étape
Une progression par paliers.
Bloc 1
Stratégie
Poser le cap : positionnement, marque, offre, marchés, pilotage. Livrable : votre feuille de route.
En cours
Bloc 2
Exécution
À la validation de la stratégie : site, CRM, WhatsApp, réseaux, flux de contenu, cockpit, formation.
À venir
Bloc 3
Suivi
En option : hébergement, mises à jour et accompagnement mensuel, en toute autonomie.
Option
Vous décidez de poursuivre après la stratégie : un point de sortie est prévu — vous gardez la main.
Lab IA · Jeremy BouznahShulman Judaica · 23.08.2026
Bloc 1 · StratégieAvancement
Ce qui avance, ce qu'on attend de vous.
Fait / en cours
Écoute & cartographie de votre univers (nos échanges).
Réunion de travail tenue — deck parcouru ensemble.